木門行業(yè)發(fā)展迅速，但是因為這個行業(yè)入門門檻比較低，很多家居建材市場內(nèi)的木門品牌競爭都非常激烈，而且**為嚴重的現(xiàn)象是，很多品牌都在互相抄襲，產(chǎn)品從設計到研發(fā)都非常雷同，因此在惡劣的競爭環(huán)境之下，木門行業(yè)的困境更是可見一斑。
我國的木門生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南、華東、華北和東北等地區(qū)，其中以廣東等沿海地區(qū)木門出口量**大。中國木門出口趨緩主要有以下四個原因：國內(nèi)生產(chǎn)成本上升，價格無競爭力；無自主品牌;產(chǎn)品沒有太多技術含量；款式雷同。他提到，一些發(fā)達國家的消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量的要求非常嚴苛，如果想要搶占這部分市場，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時必須擁有自己的品牌，這樣才能得到長足發(fā)展。
木門行業(yè)開發(fā)渠道基本都是以加盟的形式，只不過加盟費和保證經(jīng)額度多少不同而已。行業(yè)剛開始發(fā)展的時候，這一渠道開發(fā)很快，但是現(xiàn)在這么多木門品牌，還有其它要進入的品牌，單單靠加盟擴大經(jīng)銷商群體，這一模式已經(jīng)變得越來越難。相信廠家的招商經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理肯定有過類似的感受，現(xiàn)在的招商比前幾年招商要難多了。不是現(xiàn)在的木門市場比前幾年難做，而是木門品牌數(shù)量多起來了，市場也越來越飽和。
廠家對經(jīng)銷商的培訓的模式同質(zhì)化是指，經(jīng)銷商加盟了某一個品牌后，幾乎就是派人到廠家參加這些課程的培訓：導購知識培訓、設計培訓、安裝培訓等。模式一樣，連培訓的內(nèi)容都一樣，沒有任何創(chuàng)新。多數(shù)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)派去的人員培訓回來后，仍然離實戰(zhàn)還有一段距離，如果派去的人員有經(jīng)驗的還好一些，沒有經(jīng)驗的還要繼續(xù)鍛煉很長時間。這種培訓已經(jīng)滿足不了市場競爭激烈的要求了。
堅持出口有利于產(chǎn)品設計研發(fā)
面對目前的形式，一些曾經(jīng)非常注重出口業(yè)務量的木門企業(yè)也開始進行調(diào)整。出口量曾經(jīng)占到企業(yè)總體銷售50%的某木門企業(yè)，今年的出口業(yè)務占企業(yè)總體業(yè)務比例則已經(jīng)不到20%。該企業(yè)董事長喬先生表示，過去企業(yè)的出口產(chǎn)品主要以木門為主，產(chǎn)品銷往幾十個國家。
近年來出口業(yè)務大幅縮減主要是受到國際總體市場環(huán)境的影響和國內(nèi)市場逐步擴大兩方面影響。出口無自主品牌的木門確實是目前中國木門企業(yè)在海外業(yè)務上主要存在的問題。直至現(xiàn)在，大部分企業(yè)還都是被動生產(chǎn)的生產(chǎn)商角色，在為國外的經(jīng)銷商生產(chǎn)訂單。而且隨著全球購買力下降與國內(nèi)木門產(chǎn)品的生產(chǎn)成本逐步增高，目前的出口木門業(yè)務基本上利潤已經(jīng)越來越少。
但是我們并不會因此停止木門的海外出口業(yè)務，因為盡管利潤不高，但是企業(yè)本身從海外出口業(yè)務中受益良多，在與國外的客戶和設計師的交流中，不僅可以掌握**前沿的木門流行趨勢，推動企業(yè)的設計研發(fā)工作，而且在出口一些發(fā)達國家時，由于對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴苛，所以也提高了企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量目前他們不論是海外出口，還是國內(nèi)自銷，企業(yè)都采用同一條產(chǎn)品生產(chǎn)線統(tǒng)一生產(chǎn)，出口可以幫助企業(yè)不斷完善產(chǎn)品，使國內(nèi)消費者享受到更優(yōu)質(zhì)的木門產(chǎn)品。
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